Для більшості роздрібних магазинів швидка реалізація певного товару чи продукції конкретного бренду — норма. Але якщо у великих мережевих торгових точках із цим справляються досить успішно, то для малого та середнього бізнесу, який працює без залучення маркетологів, це може стати справжньою проблемою.
Як вирішити питання продажу?
Вирішити питання можна трьома способами:
- створити акційну пропозицію;
- запустити рекламну кампанію;
- візуально виділити товар, який підлягає швидкому продажу.
Перші два методи досить затратні, а при малому охопленні цільової аудиторії розмір інвестиції не завжди виправдовує мету. Найбільш вигідною залишається саме візуальна «упаковка», яку легко можна створити на будь-якому торговому майданчику за допомогою стелажів та обладнання від Холд.
Почесне місце для акційного товару
За умови правильного планування приміщення та достатньої кількості вітрин та стелажів завжди є можливість змінити або частково змінити викладення товару. Правильне розміщення є найбільш ефективними маркетинговими хитрощами, які в сукупності з невербальними методами привернення уваги покупця дозволяють швидко позбутися продукції, що залежалася.
Візуально виділити певну групу товарів або продукцію конкретного постачальника можна просто замінивши стелаж або доопрацювавши його під свої потреби. Серед найпростіших та найпоширеніших методів:
- ілюмінація, банери, рекламні проспекти чи змінені цінники;
- заміна стелажу на аналогічний, з іншим кольором чи більш «презентабельними» полицями;
- зміна висоти полиць на стелажі у торговому залі для більшої концентрації товару у зоні прямої видимості.
Ці методи є ефективними, і це вже неодноразово було доведено на практиці. Ними користуються великі мережеві маркети, які вміють працювати з гарячою групою товарів або акційними пропозиціями постачальника.
Заміна стелажів
При спробі виділити певний товар у відділі головне — не допускати серйозних помилок щодо торговельного обладнання. Нав'язливий і надмірно химерний колір, нестандартний зовнішній вигляд, що не вписується в загальний інтер'єр, легко можуть призвести до зворотного ефекту. Часто комбінація кольорів у стилі мережі – найбільш вдалий варіант. Можна швидко протестувати методику, відстежуючи позиції у чеку та зміни тенденцій покупок у будь-який бік.