На кафедре маркетинга Бостонского колледжа и Гарвардской школы бизнеса опровергают тезис, согласно которому человек чувствует себя лучше, если в целях вознаграждения покупает себе роскошную вещь. Наоборот, дорогие покупки делают его несчастнее.
Об этом сообщает британское издание The Guardian.
В обществе широко распространено мнение, что дорогая вещь демонстрирует высокий статус человека в глазах других и, соответственно, увеличивает его самооценку. Исследователи считают, что в этом утверждении есть противоречие.
Маркетологи утверждают, что какой-нибудь шарф от Hermes повысит статус человека, но сам он скорее не будет доволен этим, поскольку ощутит, что о нем думают лучше, чем он есть на самом деле. Если сказать по-другому, то он будет думать, что не достоин купленной вещи.
Исследователи ссылаются на опрос тысячи людей разного достатка. Две трети участников опроса сообщили, что чувствовали себя неловко из-за дорогой вещи. Так, как-будто их самооценка не соответствовала той роскоши, которую «излучал» купленный предмет.
Речь в опросе была об одежде, купленной со скидками, и дорогой косметике. То есть, покупатель будет счастлив от дорогой вещи только тогда, когда будет уверен, что достоин ее. Поэтому в рекламе можно часто услышать фразу с призывом что-либо купить, потому что «вы этого стоите».
Ранее сообщалось, что кошмары и страх, которые переживаются во сне, помогают справиться нервной системе человека со стрессом в реальной жизни.
