Свое дело

«Нарисовать» бизнес: история раскрасок ТМ O'Kroshka

21 октября 2016 | 13:51

Владимир Бовсуновский быстро и громко говорит, явно не откладывает реализацию задуманного и по праву гордится своим детищем — компанией O’Kroshka, занимающейся производством и реализацией раскрасок большого формата.

Шесть лет проработав в сфере импорта товаров в Украину и изучив ее вдоль и поперек, Владимир Бовсуновский решил, что следующим эволюционным шагом для него должна стать работа на себя. Один из вариантов реализации своего предпринимательского потенциала он нашел в гостях: на полу лежала привезенная из Польши раскраска большого формата.

Сразу появилась мысль — наладить импорт в Украину подобных товаров. Благо, опыт и знания позволяли. Возить их можно было из Польши, Франции и Голландии. Однако возникла проблема с ценообразованием: привезенные раскраски были бы очень дорогими. В тот момент возникла идея собственного бизнеса: производить раскраски непосредственно в Украине.

Идея понравилась, решил её реализовать. Три месяца и 50 000 грн собственных сбережений понадобилось на то, чтобы создать отечественный продукт и 1 августа 2015 года торговая марка O’Kroshka вышла на рынок. При этом, рассказывает Владимир, он не занимался никакими исследованиями рынка. Посмотрев, понял: рынка ещё не существует. Небольшая команда Владимира попала в «голубой океан».

«Моё видение бизнеса заключается в том, что не надо содержать большую команду. Почти всё можно делать на аутсорсе. Используя существующие фриланс-ресурсы, с трудом, но всё-таки можно найти подходящего исполнителя», — рассказывает основатель O’Kroshka.

Таким образом были найдены художник и технический дизайнер — на протяжении долгого времени команда проекта состояла именно из этих трёх человек. Изначально Владимир был в своей компании курьером, упаковщиком, логистом, сам монтировал стенды на выставках. Зато теперь он знает все особенности работы каждого сотрудника своего расширившегося штата: в компании работает семь человек, включая удаленных сотрудников.

Спустя 15 месяцев с начала работы на аутсорсе до сих пор остаются творческий и технический дизайн, а также печать. Всё, связанное с продажами, сконцентрировано в офисе.

Реализация

Первые серьезные продажи состоялись на фестивале «В пошуках Made In Ukraine»: за два дня фестиваля было продано практически 400 единиц продукции.

«Для меня это был фурор! Я оплачивал сотрудникам обеды и напитки, мы подготовили печенье для клиентов — и все получилось круто!», — вспоминает Владимир.

После столь яркого старта пришло время методичной и кропотливой работы. Пригодились связи, наработанные за годы работы в импорте. В качестве якорных площадок были выбраны книжные магазины и спустя немногим более года работы они охвачены полностью: «Буква», «Книгарня „Є“», «Книголенд» и все остальные уже продают раскраски от O’Kroshka.

Параллельно строилась сеть частных распространителей. Кто-то выкупает товары, кто-то берет раскраски под реализацию, но сеть постоянно развивается. Кроме Украины, раскраски O’Kroshka можно купить в Тель-Авиве, в интернет-магазинах Amazon и Etsy. Несмотря на то, что онлайн-площадки ориентированы на американский рынок, заказы с них поступают из Канады, Голландии и Германии.

Основные каналы реализации на сегодня — розничная продажа через интернет, мелкий и крупный опт. Если оптовые продажи гарантируют постоянную прибыль, то розница дает максимальную прибыль, но сезонно.

Участие в выставках — обязательный атрибут для начинающей работу компании — позволяет не только продавать, но и постоянно напоминает покупателям о существовании O’Kroshka. Если компания не появляется на двух-трех выставках подряд, о ней начинают забывать, что сразу же сказывается на продажах. Тем не менее, не все хорошо с этим каналом.

«Сегодня каждый второй считает, что он может сделать фестиваль. Количество увеличивается, а вот качество страдает. Я не буду распылятся на все фестивали, O’Kroshka будет представлена только на лучших, так как важен экономический результат, а финансировать фестивали и работать себе в убыток — спасибо, мы так не хотим», — говорит предприниматель.

Как это работает

Владимир детально продумывает сюжет каждой раскраски, пишет подробное техническое задание и отправляет его художнику. За один-два месяца согласовывается окончательный дизайн.

Придумывая сюжет новой раскраски, создатель компании ориентируется на популярные в обществе темы. Сначала формируется основной сюжет, потом он наполняется деталями, появляющимися в процессе «мозгового шторма». Фокус-группы или советы со стороны Владимир не признает. По его словам, это только отвлекает и портит весь процесс.

«Сейчас актуальна украинская патриотическая тематика и не выпустить карту Украины было бы глупо, это была необходимость. Такая раскраска и появилась одной из первых. При этом, она сразу разрабатывалась как развлекательная игра для детей и познавательная — для взрослых», — рассказывает Владимир.

«Создавая раскраску, я всегда думаю: если бы мне в детстве подарили большую раскраску, какой бы я ее хотел видеть?», — говорит он.

Экономика бизнеса

Цена раскрасок формируется как сумма производственной себестоимости, стоимости ведения бизнеса и затрат на сотрудничество с конкретным партнером (или затрат как розничного продавца). Из этих составляющих формируется минимальная продажная стоимость. Все, что выше этой стоимости, — заработок команды Владимира.

Вложив в свое дело 50 000 грн, команда смогла достичь операционного нуля в первые два месяца. Этому способствовали два момента: предельная минимизация расходов и удачные первые продажи.

Возвращать вложенное основатель начал уже в октябре того же года, а уже в декабре — вернул свои инвестиции в полном объеме.

После этого немалая часть прибыли реинвестировалась, поскольку возникла потребность в наращивании оборотов и расширении ассортимента, а рост продаж вынудил увеличить затраты на маркетинг.

«Объемы продаж в ноябре — феврале 2015 года позволили не только вернуть инвестиции, но и начать получать прибыль. С января 2016 года мы стали наращивать производство, увеличивать складские остатки для обеспечения расширения рынка сбыта», — говорит Владимир.

Ошибки и находки

Основные ошибки в процессе ведения бизнеса были связаны с сезонностью. Первой оказалась оптимистичная оценка продаж в летний период, второй — недостаточно оптимистичный прогноз на новогодний сезон.

Удачным решением стали уникальные тубусы для упаковки продукции. Коробки с нарисованными на них карандашами стали отдельным рекламным проявлением, привлекающим клиентов.

Как говорилось ранее, большой ошибкой, которой в будущем компания планирует избежать, является участие в подавляющем большинстве ярмарок и фестивалей.

Перспективы

Первое направление, в котором будет развиваться O’Kroshka, — это увеличение числа тематик и эксперименты с различными форматами.

Второе — расширение ряда лицензионных раскрасок. В 2016 году уже вышла первая подобная раскраска, в 2017 году Владимир планирует выпуск еще несколько. Также он хочет получить лицензию на использование персонажей американских мультфильмов, что весьма непросто сделать.

Отдельное направление развития — представленность в торговых точках. Команда надеется через несколько лет присутствовать не только в книжных и детских магазинах, но и крупных сетевых маркетах, на заправках.

Также в планах — оптимизация бизнес-процессов во имя минимизации себестоимости.

«Важно не бояться ошибиться или что-то сделать не так. Не увольняйтесь сразу, как только начали свое дело, напишите бизнес-план на 6−12 месяцев „для внутреннего пользования“, проконсультируйтесь по вопросам налогообложения и не бойтесь отказов. На вас рано или поздно обратят внимание», — советует Владимир Бовсуновский, создавший компанию O’Kroshka.