Свое дело

Как втроем создать торговую марку одежды

18 октября 2016 | 15:47

Шоу-рум модной женской одежды GRASS находится в полуподвальном помещении на улице Костельной, прямо над Майданом Незалежности. Для компании, основанной тремя друзьями, это место символично: именно события на Майдане в 2014 году стали для них «призывом к действию», заставили их покинуть корпоративный мир ради своего бизнеса.

Ксения Константинова, Тарас Волков и Александр Калибабчук ранее работали в крупных международных компаниях. Однако в один момент решили, что хотят шить одежду. Сразу увольняться в погоне за мечтой не решились, начали понемногу шить на продажу. Опыт шитья у всех, пусть и небольшой, но был — а вот во всем остальном пришлось разбираться почти с нуля. Единственным, кто ориентировался на рынке, был Александр.

«У меня было понимание теории продажи одежды, понимание минимального набора вещей, которые необходимо иметь для запуска бизнеса. Ведь до запуска GRASS я работал в компании-ретейлере одежды, MD Group», — вспоминает он.

Сейчас зоны ответственности разделены: Тарас отвечает за PR и маркетинг, Ксения — за продажи, производство и логистика — на Александре.

После принятия самого главного решения — заняться своим делом — остальное было проще: инвестиции в размере 12 000 грн. взяли из своих средств, участие в выставках украинских товаров обеспечило заинтересованность клиентов, социальные сети позволили продавать в периоды между выставками. Инвестиции окупились в первый же месяц — удалось заработать 15 000 грн.

Спустя четыре месяца с момента запуска проекта наступил переломный момент в жизни компании: необходимость принимать решение об уходе с основного места работы и начинать работать в собственном бизнесе «полный день плюс».

«Решение о переходе в GRASS я принял во время командировки в Лондон. Меня вдохновил этот город: наполненный жизнью, динамикой, экспрессией. Именно в Лондоне жизнь чувствуется так, как нигде более. И там я ощутил, что, работая на двух работах, не уделяя 100% внимания GRASS, я что-то в своей жизни упускаю. Вернувшись, я сразу сказал всем, что буду уходить в свое дело. Хоть и были сомнения, я решил не откладывать и не давать себе возможности передумать», — рассказывает Тарас Волков.

«Ко мне решение пришло во время прогулки. Мы гуляли вокруг озера и говорили о нашем бизнесе. И в разговоре прозвучала фраза о том, что лидер — это тот, кто создает свое будущее. Не знаю, цитата это или нет, но она меня „зацепила“. Для меня GRASS — это попытка создать свое будущее. В корпоративном мире ты делаешь то, что должно быть сделано, или то, что хочет видеть сделанным твой руководитель. Возможность сделать что-то свое здесь стремиться к нулю. И я приняла решение попробовать заняться своим делом», — такова история Ксении Константиновой.

«Если у ребят была возможность для анализа более-менее действующего бизнеса, то я в GRASS с самого начала. У меня было довольно много свободного времени и много разъездов по городу. И я развозил то, что мы шили в GRASS. Я не могу сказать, что у меня был момент принятия решения, просто наш бизнес стал активно расти. После первых ярмарок, в которых мы приняли участие, я получил огромный эмоциональный заряд, у нас появились первые покупатели, первые заказчики, первые доставки. Я увидел, что маховик запущен и не остается ничего, кроме как отдать себя этому делу. Я с головой ушел в GRASS первым, делая практически все: обрабатывал заказы, занимался производством», — вспоминает Александр Калибабчук.

Так как профильного опыта по созданию коллекций одежды ни у кого из основателей не было, пришлось учиться всему по ходу. В компании GRASS отказались от стандартного пути разработки коллекции, уделив внимание, в первую очередь, рациональной составляющей: составили бизнес-план с оценкой целевой аудитории и конкурентов — и начали придумывать.

С тех пор было разработано уже немало коллекций, но свой подход остался: нет времени на креатив, только рациональное творчество.

«Я недавно был на семинаре, на котором fashion-эксперты, в том числе и шеф-редактор L’Officiel Украина, рассказывали, как работает модный бизнес: как создается модель, какие этапы она проходит, куда потом попадает и прочее. В том числе, обсуждался дизайнерский процесс: мол, он долгий и сложный. Все остальное тоже занимает много времени. Так вот: у нас все по-другому. Каким-то образом мы всю эту долгую историю сжимаем до одного месяца — от момента брейнсторма до появления модели в нашем магазине. У нас вся цепочка действий есть, но она — в миниатюре», — рассказывает Тарас Волков.

Когда бизнес стал развиваться, было принято решение об открытии шоу-рума. Спустя год работы появились уже новые планы: собственная ретейл-сеть. В нее, кроме существующего магазина, войдут и второй магазин в Киеве, а также — представительства в регионах. Сейчас обсуждаются Днепр и Одесса — города наибольшего интереса GRASS.

«Мы очень много вкладываем в эмоциональную составляющую нашего бренда. Нашим основным отличием является наше позиционирование и точное понимание потребностей и ритма жизни наших клиенток. Наша одежда — не излишне концептуальна. Мы ориентируемся на повседневное ношение. Важным преимуществом нашего бренда является качество одежды — мы не экономим ни на пошиве, ни на ткани. И, конечно, ценовой диапазон. Наши цены очень привлекательны по сравнению с большинством конкурентов», — с оптимизмом смотрит в будущее Тарас.