Человек дня

Что должен знать начинающий стартапер

31 октября 2016 | 14:50

Украину захватила эпидемия стартапов. Многие молодые люди стремятся создать свой проект, но не до конца понимают, за что стоит браться. Realist пообщался с ведущим реалити-шоу «Стартап Кухня» Дмитрием Полищуком, который рассказал о трех главных вопросах для стартапера, о самых дорогих деньгах для реализации идеи и о самых эффективных стартапах в Украине.

«Стартап Кухня» — интерактивное реалити-шоу, посвященное инвесторам и предпринимателям. На проекте молодые стартаперы представляют свои проекты инвестору, который может стать их будущим партнером.

Что такое стартап

У стартапа и бизнеса есть отличительные черты. Например, если ты планируешь построить магазин, затем стабильно получать прибыль от него и не напрягаться — это бизнес.

А в стартапе ты постоянно должен масштабироваться, не останавливаться, пока не захватишь или весь рынок или какую-то его часть и будешь ее удерживать. Ты должен постоянно улучшаться, набирать людей в команду, продавать больше, пока сможешь.

По сути, у стартапа нет сроков. Он может существовать год или три. Все зависит от того, с чем он связан. Например, стартап Ham. Lo (Hamon with Love) занимается производством вяленого мяса по особой специфике, оно вялится 14 месяцев.

В стартапах процессы всегда очень разные, но взаимозависимы. И нет такого, что если я продаю вяленое мясо, а оно за год не начало продаваться, не стало каким-то бизнесом, который можно масштабировать дальше, то это значит, что все плохо.

Первые шаги стартапера

На первых этапах стартаперам нужно ответить на три вопроса: что они создают, какую проблему эта идея решит и какая у них целевая аудитория.

Не стоит сразу надеяться на заработок. Для начала нужно проанализировать рынок, провести опросы будущих потребителей, проверить продукт на покупателях. Нужно все время быть начеку, чтобы не повторять уже созданное, мониторить, не устарела ли идея.

И все время необходимо просчитывать, когда лучше представить ваше изобретение обществу: сейчас или, может, чуть позже — например, через месяц, год. Это тоже очень важно, поскольку на каждое новое изобретение необходимо свое время, свой спрос.

И, конечно же, обязательно запатентовать то, что вы создали.

Кто должен быть в команде

В стартап нужно брать тех людей, которые способны с помощью своих знаний реализовать задуманное. Но на первых этапах не стоит звать всех подряд. Набор людей зависит только от того, нужны ли они вам. Например, искать новых менеджеров стоит в тех случаях, если предыдущие не справлялись или же кто-то уволился. А иначе это просто трата денег и времени.

В каждом стартапе должен быть человек, который хорошо разбирается в поределенной теме. И, конечно же, должно быть полное взаимодействие и понимание в команде.

Также в каждом стартапе обязательны должности. И чтобы был человек, который видит целостно всю картину и знает, какой должен быть результат. А вообще каждая команда может строиться по правилу «трех Х» — хакер, хипстер и хастлер.

Не стоит брать в стартап совершенно неопытных людей. Потому что их еще нужно обучить, это займет какое-то время и может потянуть команду вниз. Здесь должны быть люди, которые уже что-то умеют.

Где искать деньги

Не у всех стартаперов на первых этапах есть деньги, необходимые для команды и проекта. Поэтому они начинают яро искать инвестора, который смог бы им помочь финансово. Чтобы получить деньги, нужно очень хорошо представить свой проект, рассказать, как работает ваша идея, какова целевая аудитория.

Самое главное для инвестора — получить больше, чем он вложил, и как можно быстрее. Именно от этой идеи он будет отталкиваться для принятия решения о финансировании.

Но стоит помнить, что деньги инвестора — это самые дорогие деньги, за которые потом спрашивают больше всего. Если вы до конца не уверены в своем проекте, лучше сначала спросить совет у инвестора, что нужно улучшить в вашем стартапе, чтобы вам дали деньги.

Кроме того, иногда инвесторы могут вложить не столько в идею, сколько в команду. Потому что если идея не очень, но отлично срабатывается команда, то они обязательно придумают еще что-то крутое. Поэтому вопросу организации команды нужно уделять достаточно внимания.

Какие стартапы эффективны в Украине

Конечно же, в агросфере. И в этом направлении уже есть неплохие достижения. Например, ребята со стартапа BIOsens разработали специальный прибор для быстрой диагностики безопасности пищевых продуктов. Если в лаборатории это проверяется за несколько недель, то с помощью этого прибора — за 15 мин. Такое изобретение могло бы очень упростить работу украинских аграриев.

Лексикон стартапера

Хабы и коворкинги. Разницы между ними практически нет. Неважно, как ты назовешь место, где люди приходят спокойно поработать, взаимодействовать между собой. Но это точно не паб, где компания пришла выпить. Здесь действительно посвящают время работе.

Инкубатор. Здесь занимаются продвижением стартапов на любых стадиях. В инкубаторе целенаправленно работают над тем, что уже придумано, в то время как в коворкинге просто могут находить интересных людей — при этом не обязательно создавать стартапы.

Стартап-батлы. На стартап-батлах собираются инвесторы и приглашаются стартаперы, которые рассказывают о себе, своем проекте. А инвесторы потом выбирают, кто из них круче, кому стоит дать деньги или пригласить на еще один уровень батлов. В нашей стране победители отбираются в сборную стартапов Украины. Затем они едут в другие страны соревноваться с иностранными командами за инвесторские деньги. Это тот случай, когда инвестор сам ищет интересные проекты, чтобы вложить в них деньги.