Свое дело

Бизнес на столе: игры для детей от 4 до 99 лет

21 ноября 2016 | 15:39

Компания «Бомбат Гейм» разрабатывает и производит настольные игры, являясь одним из ведущих украинских производителей. Когда компания создавалась, расчет был на детскую аудиторию. Однако в 2015 году специализация потребовала расширения: в «Бомбат Гейм» было разработано и выпущено несколько линеек игр для молодежи и взрослых.

На отечественном рынке в нише семейных игр конкуренцию компании составляют зарубежные производители, игры которых в страну ввозят как крупные дистрибьюторы, так и клубы, и специализированные магазины. Конкурентным преимуществом украинского производителя является цена: зарубежные игры с миниатюрами имеют гораздо более высокую цену при схожем качестве.

У истоков «Бомбат Гейм» — две семьи, в которых родители столкнулись с организацией досуга своих детей. Отсутствие в Украине отечественных настольных игр нормального качества и заоблачные цены на зарубежную продукцию подтолкнули к поиску решения.

Одной из проблем, рассказывает Ирина Тихенко, одна из основателей компании, стало отсутствие традиции семейного времяпровождения за «настолками»: «Например, в любой немецкой семье есть несколько десятков настольных игр, среди них даже есть разделение: самые играемые, коллекционные и те, которые берутся в гости».

Первую настольную игру разработал один из партнеров для своих детей. Игра настолько понравилась «целевой аудитории», а потом — и их друзьям, что возникла идея продолжать придумывать игры и, быть может, даже монетизировать это увлечение. Стоит отметить, что та первая игра в «большой мир» не попала. Она предполагала детализированные миниатюры персонажей и оказалась очень сложной и дорогой в производстве.

Оценив все риски и возможности, а также изучив рынок, в результате приняли решение об основании в Украине компании-производителя «настолок». Первой совместной разработкой, выпущенной промышленным способом, стала игра с более простыми относительно первого варианта, но не менее красивыми миниатюрами парусных кораблей.

В проект на начальном этапе инвестировали около $ 30 000, а первой игрой, выпущенной в свет, стал «Адмирал», который появился в продаже в ноябре 2012 года.

Компания выбрала слоган «Настольные игры от 4 до 99 лет», в результате ставший планом развития: необходимо обеспечить соответствующими играми представителей всех возрастных групп — как родителей и детей, так и взрослые, подростковые и детские компании.

Функции в новом бизнесе разделили согласно существующим навыкам: юриспруденция, бухгалтерия, производство, продажи. Работы было и есть очень много. Новым для всех делом стала разработка механики игр, написание правил, формирование концепции дизайна игр и их реализация. Именно это оказалось наиболее сложным участком работы.

Ирина Тихенко, соосновательница компании «Бомбат Гейм»

«Впоследствии, научившись на своих ошибках, а они были, тут нечего скрывать, часть работы стали отдавать на аутсорс — корректорам, литредакторам, дизайнерам», — рассказывает Ирина.

Если изначально тестирование игр проводилось только детьми и друзьями основателей компании, то теперь в этом участвуют несколько киевских клубов настольных игр. К тому моменту, когда игра попадает на полки магазинов, ее правила, механика и дизайн могут изменяться несколько раз, прежде чем приобретут окончательный «отшлифованный» вид.

Самой сложной задачей оказалось заинтересовать реализаторов в своей продукции. Несмотря на все попытки попасть на полки детских магазинов и в профильные клубы, успехи были незначительны. Первых заинтересовала всего одна игра от производителя, вторым первые игры от «Бомбат Геймс» показались несерьезными.

Удалось попасть в «Детский мир», где не только взяли игру, но и позволили проводить игротеки по выходным дням. Здесь выяснилось, что игра дорогая: при курсе доллара в 8 грн цена на полке получилась 500 грн. Игра с миниатюрами не может стоить дешево, а ведь именно благодаря миниатюрам игры от «Бомбат Гейм» обращают на себя внимание. Пришлось придумывать выход из ситуации.

Следующим шагом стал выпуск игры «Сокровища старого пирата», которая предполагала меньшее количество кораблей и вследствие более простых правил была рассчитана на младший школьный возраст. Она оказалась успешнее, продаваясь в «Детском мире», на фестивале «В пошуках Made in Ukraine», других площадках. Это позволило постепенно создать широкий круг магазинов-партнеров, с которыми «Бомбат Гейм» работает сегодня.

Оценив рынок, компания следующей выпустила игру для более молодой аудитории — от четырех лет. Так появилась «Зоорегата» — яркая и увлекательная настольная игра, с авторской механикой, помогающая детям весело проводить досуг и развивать логическое мышление. На сегодня она — самая продаваемая в линейке «Бомбат Гейм».

Спустя четыре года в ассортименте «Бомбат Гейм» насчитывается уже 15 игр. После того, как их стало десять, продуктами наконец заинтересовались сети детских магазинов. В 2015 году компания начала активно работать с украинскими разработчиками и авторами игр и уже реализовано несколько совместных проектов.

Активная работа с конечным потребителем на игротеках, фестивалях и ярмарках дала свои результаты. Появились и поклонники, которые, купив одну игру, позже приходят за новинками и с нетерпением их ждут.

Появились и коммерческие запросы от компаний, желающих создать оригинальный продукт (брендированную игру) для внутреннего и внешнего маркетингового использования.

В планах — значительно увеличить число игр в ассортименте и расширить круг потенциальных покупателей и игроков путем популяризации такого полезного вида досуга, как настольные игры.