Для большинства розничных магазинов быстрая реализация определенного товара или продукции конкретного бренда — норма. Но если в крупных сетевых торговых точках с этим справляются достаточно успешно, то для малого и среднего бизнеса, который работает без привлечения маркетологов, это может стать настоящей проблемой.
Как решить вопрос продаж?
Решить вопрос можно тремя способами:
- создать акционное предложение;
- запустить рекламную кампанию;
- визуально выделить товар, который подлежит быстрой продаже.
Первые два метода достаточно затратны, а при малом охвате целевой аудитории размер инвестиции не всегда оправдывает цель. Наиболее выгодной остается именно визуальная «упаковка», которую легко можно создать на любой торговой площадке при помощи стеллажей и оборудования от Холд.
Почетное место для акционного товара
При условии правильной планировки помещения и достаточного количества витрин и стеллажей всегда есть возможность преобразить или частично изменить выкладку товара. Правильное размещение является наиболее эффективной маркетинговой уловкой, которая в совокупности с невербальными методами привлечения внимания покупателя позволяет быстро избавиться от залежавшейся продукции.
Визуально выделить определенную группу товаров или продукцию конкретного поставщика можно, просто заменив стеллаж или доработав его под свои потребности. Среди наиболее простых и распространенных методов:
- иллюминация, баннеры, рекламные проспекты или измененные ценники;
- замена стеллажа на аналогичный, с другим цветом или более «презентабельными» полками;
- изменение высоты полок на стеллаже в торговом зале для большей концентрации товара в зоне прямой видимости.
Данные методы являются эффективными, и это уже неоднократно было доказано на практике. Ими пользуются крупные сетевые маркеты, которые умеют работать с «горячей» группой товаров или акционными предложениями поставщика.
Замена стеллажей
При попытке выделить определенный товар в отделе главное — не допускать серьезных ошибок относительно торгового оборудования. Наляпистый и излишне вычурный цвет, нестандартный внешний вид, не вписывающийся в общий интерьер, легко могут привести к обратному эффекту. Часто комбинация цветов в стиле сети — наиболее удачный вариант. Можно быстро протестировать методику, отслеживая позиции в чеке и изменения тенденций покупок в любую сторону.