Drone Deals – новый формат межгосударственных соглашений, в рамках которого Украина впервые с 2022 года возвращается на мировой рынок оружия. Речь идет не об обычном экспорте, а о продаже дронов, ракет и программного обеспечения в обмен на технологический обмен и финансирование украинской оборонки. По состоянию на май 2026 года в работе около 20 стран, четыре соглашения уже подписаны, первые контракты готовятся. 13 мая на саммите Бухарестской девятки в Румынии Владимир Зеленский анонсировал расширение формата на новую часть мира. Разбираем, что такое формат Drone Deals, как он работает, какие страны уже присоединились – почему этот механизм может стать точкой поворота в трансформации Украины из реципиента помощи в экспортера безопасности.
Что такое Drone Deals: новый формат экспорта украинского оружия
Drone Deals – это межгосударственные соглашения особого типа, которые Украина стала предлагать партнерам в апреле 2026 года. Название обманчиво: формат касается не только дронов. В рамках одного соглашения могут быть заложены сразу несколько компонентов: снабжение украинских беспилотников, ракет и боеприпасов; совместное производство на территории партнера; передача программного обеспечения и интеграция с его системами обороны; технологический обмен в направлении, нужном Украине; строительство производственных линий; финансирование украинских оборонных проектов.
Иными словами, это не «купи-продай», а пакетная модель сотрудничества, где Украина выходит на рынок не как поставщик готовых изделий, а как партнер с уникальным технологическим опытом. Это принципиальное отличие от классического экспорта оружия, в котором Украина не смогла конкурировать с американскими, израильскими или турецкими производителями.
Формат впервые публично озвучил Владимир Зеленский 28 апреля 2026 г. после совещания с производителями оружия. СНБО Украины координирует процесс экспортных разрешений, Министерство обороны и Генштаб определяют, сколько каждого вида вооружения может пойти на экспорт без ущерба потребностям ВСУ.
Почему Украина возвращается на мировой рынок оружия именно сейчас
До 2022 Украина входила в десятку крупнейших экспортеров оружия в мире. После начала полномасштабного вторжения экспорт фактически прекратился – страна перешла в режим тотальной мобилизации собственной оборонки под нужды фронта.
Через четыре года ситуация радикально изменилась. Украинский ОПК увеличивает мощности ежемесячно. По оценкам СНБО, в 2026 году украинские производители способны производить продукции ориентировочно на 55 млрд долларов. Однако бюджет Украины способен финансировать около 40% этих мощностей. Остальные – это либо простаивающие линии, которые потеряют кадры и конкурентоспособность, либо экспорт.
Особенно это касается дронов. Один из украинских производителей планирует в 2026 году выпустить более 3 миллионов FPV-дронов. Для сравнения: США за весь 2025 год изготовили всего около 300 тысяч таких аппаратов. Украина уже производит больше дронов, чем может использовать – и имеет технологии, которых не хватает большинства армий мира: полет без GPS, обход средств радиоэлектронной борьбы, интеграция с искусственным интеллектом.
Таким образом, Drone Deals – механизм, который решает сразу три задачи: загрузить украинские производственные мощности, получить валютный приток в экономику и усилить влияние Украины на международной арене через «оружие как инструмент дипломатии».
Как работает формат: не просто продажа, а совместное производство
Классическая схема экспорта оружия – это когда изготовитель из страны А продает готовую систему в страну Б. Drone Deals работает иначе. В рамках одного соглашения могут предусматриваться совместное производство в стране-партнере, интеллектуальная собственность с защитой для украинских компаний, интеграция с системами партнера, технологический обмен в обратном направлении.
Примером являются переговоры с США. По данным CBS News, готовится меморандум, который не только позволит импорт украинских дронов в США для тестирования, но и будет предусматривать совместное производство на американской территории. Пентагон уже привлек украинские компании в программу Drone Dominance стоимостью 1,1 млрд долларов, которая должна определить поставщиков беспилотников для американской армии.
Другой пример – Ближний Восток. За последние два месяца Украина подписала оборонные соглашения с Саудовской Аравией, Катаром и ОАЭ. Логика здесь экономически прозрачна: Drone Deals дают Украине энергетические гарантии – например, обеспечение необходимого объема горючего на украинском рынке – а партнерам – доступ к боево-проверенным технологиям, которые пока невозможно получить нигде в мире.
Какие страны уже в Drone Deals: 20 государств и четыре подписанных соглашения
По состоянию на середину мая 2026 года формат охватывает четыре региона мира: Ближний Восток и Персидский залив, Южный Кавказ, Европу и американское направление (США).
Всего на разных стадиях переговоров – около 20 стран. Четыре соглашения уже подписаны. На саммите Бухарестской девяти 13 мая Зеленский объявил о намерении вскоре расширить Drone Deals на новую, пока не названную часть мира. По контексту дипломатической активности Киева идет речь, скорее всего, о Юго-Восточной Азии или Латинской Америке.
Отдельно Украина формирует перечень стран, в которые экспорт будет запрещен из-за их сотрудничества с Россией. Этот список составляет МИД, СБУ и военная разведка. Логика проста: ни одна часть украинских технологий не должна, даже из-за цепочки посредников, попасть к агрессору.
Почему США – самый сложный и важный партнер
Из всех направлений Drone Deals американское – наиболее стратегическое и наиболее сложное одновременно. Стратегический – потому, что соглашение с США открывает доступ к крупнейшему оборонному рынку мира и легитимизирует украинские технологии в глазах других западных партнеров. Сложный – потому что политическая воля Белого дома и Пентагона остается непостоянной.
По данным CBS News, переговоры усложнила война США с Ираном. Украинская сторона тогда предложила Вашингтону свои антииранские наработки – опыт сбивания иранских Shahed-ов, которые Россия массово применяет против Украины. Администрация Трампа поначалу проигнорировала предложение. Лишь после того как Sky Map – украинская система картографии воздушного пространства – была развернута на авиабазе США в Саудовской Аравии, интерес со стороны Вашингтона радикально усилился.
Текущий меморандум, готовящийся к подписанию, предусматривает экспорт украинских дронов в США для тестирования с последующим переходом к совместному производству. Это первое почти четверть века соглашение такого типа между Киевом и Вашингтоном.
Какие риски имеет экспорт украинского оружия
Честный анализ Drone Deals нуждается в признании рисков. Первый – внутреннего характера. Производители опасаются, что бюрократические процедуры могут стать барьером: СНБО контролирует разрешения, Министерство обороны определяет квоты, СБУ проверяет партнеров. Это необходимо для безопасности, но потенциально медленно для бизнеса.
Второй риск – конкуренция. Турецкий Baykar, израильские и американские производители имеют преимущество маркетинга, лоббизма, цепей дистрибуции. Украинским компаниям придется доказывать свою конкурентоспособность на полях, где пока никто не соревновался.
Третий риск – политический. Если одна из стран-партнеров окажется непрозрачной в отношениях с Россией или будет реэкспортировать украинские технологии, репутационный ущерб будет значительным. Именно поэтому МИД, СБУ и разведка настаивают на жестком скрининге.
Четвертый – самый щепетильный. Экспорт оружия во время войны – это нравственно сложное решение для общества. Правительство подчеркивает: на экспорт идет только излишек, бюджет не может законтрактовать. Прозрачность этой формулы критически важна для доверия.
Что это значит для Украины: от реципиента помощи до экспортера безопасности
Drone Deals – это не просто торговый механизм. Это символ изменения статуса Украины в глобальной архитектуре безопасности. Четыре года назад мы получали Javelin и Stinger. Сегодня мы предлагаем Pentagon технологии, которых у него нет.
Этот сдвиг имеет несколько последствий. Геополитический: страны, покупающие украинское оружие, становятся объективно заинтересованными в Украине как стабильном партнере. Это формирует «коалицию заинтересованных» вне зависимости от конъюнктуры в Белом доме или Брюсселе. Экономический: оборонная промышленность становится одной из наиболее капитализированных отраслей национальной экономики, с мультипликативным эффектом на ИТ, машиностроение, аэрокосмос. Институциональный: создаются новые процедуры, регуляторы, экспортные агентства – каркас современного государства, работающего даже в условиях войны.
Украина впервые за десятилетие получает инструмент влияния, не зависящий исключительно от доброй воли союзников. Это не панацея и гарантия победы. Но это фундаментально другая роль – и эта новая роль раскрывается в формате Drone Deals.
Автор: Игорь Петренко, политолог, доктор политических наук, преподаватель Киевского национального университета имени Тараса Шевченко, основатель аналитического центра "Объединенная Украина".