Киевлянка Юлия Козинская рассказала Realist'у, как в свои 22 года она создала бренд женской одежды «ЛавКиев», пережила кризис и готовит новую коллекцию.
Название бренда родилось далеко от Украины — на отдыхе в Испании. Именно вдали от дома Юля поняла, как сильно любит родной город и что с этой любовью нужно срочно что-то делать.
Рассматривая сувениры, брелоки, магниты и прочие безделушки в испанских магазинчиках, девушка решила во что бы то ни стало по возвращению в Киев создать бренд одежды, посвященный любимому городу.
«Но сама идея по поводу своего дела появилась еще в вузе, на 3-м или 4-м курсе, когда мы с одногруппниками участвовали во Всеукраинском конкурсе пиар-проектов, посвященном Киеву, — вспоминает Юля. — Для старта понадобилось всего 5 тыс. грн. В то время решающую роль сыграли не деньги, а люди, которые поверили в меня и поддержали».
Родина-мать со скейтом
В одной бизнес-лодке с Юлей оказались ее парень Женя (он вдохновлял и занялся раскруткой проекта в интернете), украинский дизайнер Максим Жуковский (помог с разработкой логотипа) и Настя Дорож (ей доверили дизайн одежды). Модели мастерили из цветной бумаги и глянцевых журналов, экспериментировали с формами. Дискутировали, фонтанировали идеями, просчитывали риски.
Первой вещью стала футболка с забавным принтом: Родина-мать со скейтом в руке. Символично, молодежно и с юмором. Автором рисунка стала Татьяна Ивченко. Вскоре с лого «ЛавКиев» выпустили другие футболки, платья, экосумки, регланы. И народ начал покупать.
Только для девочек
«ЛавКиев» — одежда и аксессуары для девушек, которые, как и мы, верят в столицу и любят ее, — говорит Юля. — Когда мы начинали, на рынке уже было много локальных киевских брендов для парней, поэтому решили сконцентрироваться на девчачьей аудитории. Главная задумка: чтобы наши покупатели с гордостью носили вещи и помнили, что процветание Киева зависит только от нас самих".
Основной покупатель — молодые девушки. Но иногда в футболках с лого «ЛавКиев» можно увидеть и продвинутых мам. Одежда уже «разлетелась» по разным странам мира — на подарки и сувениры заребужным друзьям и знакомым.
«Я люблю Киев и зимой, и летом, в холод и жару, — рассказывает Юля. — Его архитектуру, людей — талантливых и добрых, вечеринки, концерты, стрит-арты, даунхиллы, барахолки и заброшенные дома. Люблю киевских ребят — молодых и амбициозных, которые не плывут по течению, а создают киевскую культуру».
Кризис жанра
С началом войны на востоке Украины дела у Юли пошли несладко. Взлет курса доллара, высокие цены на производство и сырье заставили приостановить дело. Чтобы оставаться рентабельными, продавать футболки нужно было втрое дороже — по 600 грн. Команда понимала, что это нереально.
«Мы продали все, что было, и решили сделать паузу, — продолжает киевлянка. — Пауза затянулась на два года, столько же и просуществовал наш проект… Но теперь мы с новыми силами планируем приступить к подготовке новой коллекции. По-прежнему она будет ориентирована только на представительниц прекрасного пола».
Новая коллекция
Сейчас Юля работает продюсером в рекламной индустрии, ходит на курсы кройки и шитья. Но все-таки создание одежды видит своим призванием, поэтому собирает команду для рестарта.
Девушка считает, что создать что-то свое, открыть маленький бизнес по силам каждому. Главное — найти проверенных надежных ребят, расписать должностные обязательства, наметить четкий план развития на ближайший год-два, учитывая форс-мажоры и кризисы.
«Ну, и не жалеть себя, работать вне временных ограничений, не пытаясь загнать свой график в офисные рамки, — добавляет Юля. — Тогда и плоды не заставят себя ждать».