Китайские финансовые гиганты Ant Financial и Tencent объяснили Realist'у свои позиции относительно выхода на рынок Украины. Их ответы порадуют те украинские IT-компании, которые сегодня разрабатывают клоны китайских платежных систем Alipay и WeChat, и тех, кто работает с клиентами в Китае.
UnionPay, анонсировавшая выход на украинский рынок в 2019 году — не единственная китайская платежная система, рассматривающая Украину как площадку для расширения глобального присутствия. Два крупнейших в Китае оператора мобильных платежных систем Ant Financial (владеет Alipay) и Tencent (владеет WeChat) не исключают нашу страну из планов своей активной экспансии на европейских рынках. Такой вывод можно сделать из содержания писем, полученных Realist'ом от головных офисов этих китайских компаний.
Alipay одной ногой в Украине
В стратегии глобального расширения Ant Financial не использует принцип завоевания отдельных национальных рынков. У компании нет специального списка стран, ранжируемых по приоритету развития в них платежной системы Alipay, говорится в письме китайского оператора. Вместо регионального подхода, Ant Financial использует модель внедрения платежных сервисов в отдельных сегментах того или иного рынка. Компания на постоянной основе ищет возможности расширить предоставление цифровых платежных услуг малому и среднему бизнесу и частным лицам во всем мире, объясняет Ant Financial.
Иными словами, китайский оператор заключает контракты с отдельными компаниями по всему миру, и они получают право использовать и добавлять к списку своих услуг платежную систему Alipay. Причем, это не обязательно должны быть финансовые компании или банки. К примеру, в Финляндии, пока единственной стране в Европе, где китайский турист может полностью обойтись без наличных евро и банковских карт, а платить через приложение Alipay в своем смартфоне, в число операторов платежной системы входит служба такси Хельсинки Lähitaksi, авиаперевозчик Finnair, несколько отелей в столице. Для обслуживания китайских клиентов в финских супермаркетах Ant Financial заключила партнерское соглашение с местным оператором мобильных платежных систем ePassi.
Подобный подход Ant Financial использует и в Украине. Китайская компания работает с крупнейшим в Украине эквайером Приватбанком, который предоставляет услуги оплаты товаров на платформе Aliexpress. Любому гражданину Украины достаточно иметь платежную карту банка, чтобы осуществлять прямые покупки товаров на одной из крупнейших в мире интернет-платформ по купле-продаже товаров. Комиссия при проведении такой сделки составляет не более 3% от стоимости товара. Для сравнения: комиссия у компаний-посредников, предлагающих осуществить покупки на Aliexpress через свои кошельки Alipay, составляет в среднем 20%.
Пока деятельность Ant Financial в Украине ограничивается только предоставлением дешевого доступа через госбанк к платформе Aliexpress. В настоящий момент компания не рассматривает возможность создания отдельной структуры по обслуживанию китайских туристов, использующих Alipay в Украине, и не будет локализовать платежные сервисы Alipay для украинских граждан, резюмировал представитель Ant Financial в письме Realist'у.
Это, впрочем, не означает, что проникновение Alipay в Украину долгое время будет ограничиваться только через посредничество госбанка. Любая украинская компания, если сочтет нужным, может напрямую заключать партнерские соглашения с Ant Financial и вводить сервис Alipay в рамках своей рыночной ниши. Также китайский сервис мобильных платежей имеет возможность войти в Украину через европейские компании, уже обслуживающие эти платежи. Такой компанией может быть, к примеру, глобальный лидер в предоставлении услуг т. н. «бесшовных» (seamless) платежей — французская Ingenico. В 2016 году французы заключили предварительное соглашение с Ant Financial, а с 2017-го начали внедрение в ряде европейских стран через своих партнеров платежной системы Alipay. В апреле 2017 года Ingenico получила партнера в Украине, купив IT-компанию «Банкомсвязь». Технологии бесконтактных платежей Ingenico уже используются в киевском метро.
«Фактором потенциального успеха китайских платежных систем является импорт из Китая и рынок товаров и услуг, связанных с китайской экономикой. Эти системы дают возможность экономить на транзакционных издержках, комиссионных, избегать потери на кросс-курсе
Время для украинского клона WeChat
«К сожалению, Украина даже не проходила процедуру оценки на соответствие критериям, требуемым для определения страны как потенциального рынка при выходе на него нашей платежной системы», — говорится в полученном Realist’ом письме китайской компании Tencent. Но оператор регулярно пересматривает статус стран, и в свое время очередь дойдет и до Украины. На данный момент платежная система WeChat работает в 25 странах. В основном это страны Азии, несколько европейских государств (Франция, Италия, Великобритания), страны Северной Америки и даже Кения и Казахстан.
«WeChat — это гениальное изобретение, которое включает в себя функцию обычного мессенджера, социальную сеть, торговую площадку, платежную систему, — объясняет Realist'у Вячеслав Лысенко, основатель компании „Укр-Китай Коммуникейшин“. — Если китайская компания не собирается внедрять свои разработки в Украине, то что мешает украинским разработчикам создать свой аналог такого приложения».
По информации источника Realist’а, пожелавшего остаться неназванным, сегодня в Украине завершаются разработки аналога китайской платежной системы WeChat. Объявление о ходе разработок и именах разработчиков будет сделано в конце июля — начале августа.
Изначально платежные системы Alipay и WeChat, основанные в конце 2000-х, были рассчитаны на обслуживание клиентов в Китае. По мере роста клиентской базы, а также увеличения потока китайских туристов за рубеж, компании расширили предоставление платежных услуг за пределы Китая. На данный момент Alipay насчитывает около 540 млн активных пользователей и к 2025 году планирует увеличить их число до 2 млрд. Количество пользователей WeChat уже превысило 1 млрд, однако 90% пользователей находятся в Китае.
Украина пока не входит в число привлекательных для китайских туристов стран. В 2017 году нашу страну посетило 29 тыс. туристов из Китая (18 тыс. в 2016 году). Низкая туристическая активность является определяющим фактором при принятии решения о выходе на тот или иной рынок китайских мобильных платежных систем. Однако при сложившейся за последние два года динамике украино-китайских отношений в сфере бизнеса, торговли и туризма можно предположить, что спектр услуг Alipay и WeChat будет расширяться в Украине как за счет китайских операторов, так и благодаря сервисам-клонам украинских разработчиков.
Данные: Bloomberg