Андрей Буренок — создатель украинского тревел-сервиса TripMyDream. Благодаря ему, жизнь путешественников стала проще и дешевле. Весной TripMyDream выиграл $ 500 тыс инвестиций на международном стартап-конкурсе Seedstars Summit 2016 в Лозанне и был признан лучшим в мире тревел-стартапом.
Realist’у Андрей Буренок рассказал о том, как $ 200 и работа сторожем в Чернигове могут стать стартом для успешной карьеры.
Нелегальный парковщик
Я никогда не хотел иметь свой бизнес. Но вот уже четыре года у меня есть TripMyDream, и в этом проекте я научился большему, чем за 13 лет работы в корпорациях. Предпринимательская жилка была у меня всегда. Еще на первом курсе я начал подрабатывать репетитором английского для детей. Потом был сторожем в одном из подразделений «Укртелекома». Приходил в шесть вечера и уходил в восемь утра.
Там была большая территория, и я организовал парковку. Люди из соседних дворов ставили там на ночь свои машины, и я брал по 2 грн с каждого. В итоге вместе с зарплатой в месяц получалось около $ 200. На то время — шикарные деньги.
На пятом курсе я пошел работать техником в один из первых интернет-центров. Техник тогда был почти богом. Большинство людей не знали, как набрать текст, создать почту, отправить письмо, зарегистрироваться где-то. А я все это знал и помогал. Мне нравилось наблюдать процесс знакомства людей с компьютером. Они смотрели на него с таким восторгом, как дети — на первый снег.
В конце пятого курса я понял, что в Чернигове ловить нечего, и уехал в Киев с $ 200 в кармане. Месяцев восемь скитался по разным работам и снимал комнаты у бабушек, а родителям рассказывал, что у меня все прекрасно.
Первая серьезная работа появилась в 2003 году. Я устроился продакт-менеджером в «Альцест», розничную сеть по продаже инструментов и стройматериалов. Зарплата была около $ 400, а за знание бизнес-английского доплачивали еще примерно столько же. Чтобы поднять уровень языка, я выписывал слова на маленькие бумажки и учил их в метро.
Через год, уже с нормальным английским, меня забрали работать в «Samsung Украина», потом — в нефтегазовую компанию ТНК-ВР. А в 2009 году шведская медиагруппа Modern Times Group предложила мне создать компанию по дистрибуции каналов Viasat и возглавить ее в Украине. Я руковожу ею уже почти восемь лет, и сейчас мы номер один в своей нише.
Одной кнопкой
Я взял к себе на работу одного паренька, который оказался гением интернета. Он хорошо программирует, разбирается дизайне, и у него есть предпринимательский талант.
Сначала мы с ним хотели создать интернет-магазин, игру или онлайн-кинотеатр. Но как-то ничего не вызывало восторга.
В январе 2013 года мы с женой поехали отдыхать в Италию, и тут я понял, что у людей есть глобальная проблема, связанная с путешествиями. Они тратят много времени, чтобы выбрать дешевые билеты и отели, сравнить цены и преимущества.
Так и появилась идея TripMyDream. Только представьте. Вы сидите и думаете, куда бы вам поехать. Есть 100 мест, но смотреть всех их — сложно и долго. В итоге вы смотрите только те три места, которые уже знаете. А TripMyDream дает возможность просто ввести на сайте свой бюджет, интересующие города, нажать кнопку «найти» — и получить полную информацию.
Или вот, например, 11 декабря я лечу в США и до сих пор не купил билеты. Цена на них меняется каждый день, я жду уже два месяца. Что я сделал? Подписался на уведомления об изменении цена на TripMyDream и получаю их, ничего не делая.
На TripMyDream есть описание 2500 городов, и контент к каждому из них у нас свой. Мы знаем все — какого цвета песок, какой вход в воду, какие волны, подходит ли пляж детям. О горнолыжном отдыхе знаем, сколько в каком месте черных, синих и красных трасс, есть ли хафпайпы, какие перепады высот, сколько подъемников, сколько стоит скипасс на шесть дней.
Мы собрали всю необходимую информацию в одном месте. И пока — это только демоверсия. Мы дорабатываем сайт, и я все время откладываю выход основной версии.
Хозяин путешествия
Мне бы хотелось, чтоб в Украине прижился тренд самостоятельных путешествий, который уже давно есть во всем мире. У нас же люди привыкли покупать туры. Так им спокойнее, потому что, во-первых, можно не переживать из-за языкового барьера, во-вторых — из-за виз.
У такого отдыха есть свои определенные эмоции, но человек никогда не почувствует себя хозяином путешествия. А это — непередаваемые ощущения.
Когда я говорю о самостоятельных путешественниках, я не имею в виду людей с рюкзаками, которые ездят автостопом и живут в хостелах. Мне они, может быть, и близки, но они не близки моему бизнесу. Ведь даже если я найду дешевый авиабилет Киев-Будапешт за 50 евро, то в комментах в Facebook эти люди мне напишут: «Та ну ваш билет за 50 евро. Лучше доехать поездом до Чопа, а оттуда — автобусом». И тут не поспоришь, это разница приоритетов.
В TripMyDream мы вложили больше, чем $ 300 тыс. На самом деле, это совсем немного. Во-первых, программисты стоят дорого, а они работают над сайтом уже четыре года. Во-вторых, дорого собирать контент, а у нас, кроме описания городов, еще есть блог, где мы публикуем лайфхаки путешествий в разные страны и информацию о выгодных авиабилетах. Мы вкладываем деньги в SЕО, в интернет-рекламу.
Сейчас на сайте каждый месяц — от 200 до 500 тыс посетителей. Количество зависит от сезона и от того, как мы работаем с трафиком. Сайт уже приносит деньги, но пока мы работаем в минус.
Как открыть бизнес и научиться быть счастливым
Хотите открыть онлайн-бизнес — открывайте. Просто делайте и не задумывайтесь.
Выбрать нишу легко. Решайте проблему, которую сами понимаете. Только проверьте, есть ли эта проблема у других людей. Оцените рынок и то, что делают потенциальные конкуренты.
Слушайте советы от всех, но главное — от основателей стартапов, которые в развитии проекта ушли не очень далеко от вас — на полгода или год. У них те же проблемы и те же кризисы, что и у вас.
А еще — распределяйте свое время и решайте задачи по очереди. Мультизадачность отнимает очень много энергии. Она не эффективна.
Счастье для меня не зависит от TripMyDream или чего-то еще. Сколько бы у меня не было денег в кошельке, солнечного света, кофе в чашке, писем в ноутбуке, я все равно чувствую, что у меня есть все. Так было не всегда, я этому научился — с тех пор стал счастливым.
