Спустя два года с открытия креативного ателье по пошиву женской одежды InsideU его создательницы, Маша и Даша, наконец написали техническое задание на сайт, развивают новую линию одежды для беременных «One size» и всерьез стали заниматься финансовой частью бизнеса: планированием, учетом и оценкой.
Начало
Два года назад, осенью 2014 года, их компания стала результатом удачного девичника в стилистике «Секс в большом городе», неудачного планирования event-бизнеса и командировки в Грузию.
«На протяжении долгого времени каждая из нас думала, чем бы заняться. Сначала мы думали порознь, позже начали думать вместе», — описывают процесс девушки.
Пределом мечтаний Даши, креативного директора рекламного агентства, было попасть в какую-то крупную мировую компанию. Маша же, будучи маркетологом частной медицинской клиники, мечтала об открытии собственного медучреждения, даже написала бизнес-план.
Однако первым совместным проектом стал девичник, организованный для общей знакомой. В процессе реализации поняли, что сработаются: легко рождаются идеи, удается их реализация и в целом — процесс совместного творчества идет без напряжения и в удовольствие. Девичник вылился в трехдневное мероприятие с концепцией «Секс в большом городе».
Маше и Даше понравилось сотрудничать: было принято решение построить бизнес на организации мероприятий. Была разработана стратегия развития, продуман огромный список сопутствующих товаров (пакеты, футболки и прочее). Не хватало только времени на реализацию.
Спустя полгода обсуждений, встреч и разговоров ничего не было всерьез сделано, появилось ощущение недовольства. А потом Даша вернулась из отпуска в Грузии и озвучила новую идею — шить регланы. Идея оказалась удачной.
Свое дело
Несмотря на то, что ни одна из основательниц ателье не занималась пошивом одежды ранее, работа началась «настолько легко и органично, что сразу стало понятно — это наше», рассказывает Маша.
На встрече, на которой Даша озвучила свою идею, были сразу же придуманы первые модели. В процессе обсуждения зародилась концепция InsideU: все самое интересное — внутри, скрыто на «втором уровне». В одежде нет больших принтов на всю грудь или спину: оригинальные элементы — на подкладке, в кармане, в капюшонах, в складках одежды. Еще одним вариантом расшифровки названия компании стало патриотическое «внутри Украины», «в Украине».
Идею было решено реализовать сразу: по стране шла волна «здорового патриотизма» и одежда с украинскими узорами пользовалась большим спросом.
Очень повезло найти производство полного цикла, куда удалось прийти с идеями и эскизами, описать желаемый результат «на пальцах» — и через неделю забрать уже готовую партию. Первую партию — 20 регланов — забрали в ночь перед первой выставкой. Одна модель получилась не такой, как планировалось, что сначала расстроило девушек, а потом — наоборот, бона вошла в основную коллекцию и до сих пор продается в таком виде.
6−7 сентября 2014 года состоялась первая выставка с участием компании InsideU. Место на don’t Take Fake получили бесплатно, выпросив его у знакомого в обмен на обещание сделать интересный стенд. Выставка прошла успешно: удалось продать всю партию, собрать обратную связь от целевой аудитории и получить много предзаказов.
«На второй день у нас остались только проданные образцы, которые мы показывали, принимая заказы на пошив», — вспоминает Даша.
Бизнес и цены
В запуск своего бизнеса была вложена $ 1000, взятая из сбережений. Так как сразу все продали, то бизнес InsideU оказался прибыльным с первого дня продаж.
Первой бизнес-проблемой стало ценообразование— боялись поставить слишком высокую цену. Решили установить цену на регланы в 650−750 грн, платье продавали по 850 грн. На тот момент цена была немногим выше средней по рынку.
«У нас цены всегда немного выше, потому что себестоимость довольно высокая за счет необычных принтов», — говорят девушки.
Бестселлером стала модель реглана «вышиванка»: узор спрятан под «молнией» и в капюшоне. Эту модель с удовольствием заказывают иностранцы и для иностранцев, на подарки.
Несмотря на то, что уже прошло два года с момента выпуска первой коллекции — тогда еще регланов — те товары пользуются неизменным спросом, до сих пор шьются и доступны на сайте InsideU.
Восемь месяцев спустя, в апреле 2015 года, бизнес стал занимать так много времени, что пришлось принимать решение: карьера или свое дело. Первой ушла с работы Маша, еще восемь месяцев спустя, в декабре 2015 года, к ней присоединилась Даша.
По зарплатам договорились сразу: из прибыли «вынимается» ровно 30%, которые делятся пополам. К февралю 2016 года, спустя полтора года после запуска бизнеса, Маша и Даша стали наконец получать те же деньги, что они получали на предыдущих местах работы.
Создание коллекции
Разрабатывая новую коллекцию, Маша и Даша не проводят фокус-группы, называют себя «авторитарными». «Это настолько субъективный процесс, что если кого-то спрашивать, то результат не является твоей коллекцией. Мы шьем малыми партиями, поэтому можем вносить правки по ходу дела, ориентируясь на отзывы покупателей», — рассказывают основательницы InsideU.
Создавая новую коллекцию, девушки открывают презентацию Power Point, где указывают наименования, которые будут представлены в коллекции: брюки, юбки, платья. «Собрав» коллекцию, начинают набрасывать идеи по каждому наименованию. Многие идеи берутся из архива, куда складываются ссылки, фотографии и идеи. Потом все эти идеи по очереди обсуждаются и принимаются или откладываются. Зачастую в новую коллекцию переходят удачные и пользующиеся успехом вещи из предыдущих коллекций (естественно, с учетом тканей и сезонности).
«Мы знаем, что у нас почему-то плохо идут юбки, зато всегда хорошо — брюки и рубашки», — говорят девушки.
При создании любого предмета одежды обязательно руководствуются правилом — избегать трендов: «Приходишь на выставку — а там целый этаж вещей в пудровых цветах. Нравится он нам или нет — неважно, наша одежда должна быть оригинальной».
«На протяжении долгого времени каждая из нас думала, чем бы заняться. Сначала мы думали порознь, позже начали думать вместе»
Итоги
«InsideU — это тот случай, когда в нужном месте в нужное время встречаешься с нужным человеком», — резюмирует итог двухлетней работы Даша.
Несмотря на огромное количество предубеждений против ведения бизнеса с друзьями, Маша и Даша на своем примере доказали, что вести бизнес вдвоем можно. Проводя много времени вместе, они сохранили свои круги общения и отдыхают от дел раздельно. С другой стороны, девушки стали заложницами своего сотрудничества: теперь, когда штат компании явно нужно расширять, оказалось, что найти человека, разделяющего внутренний драйв Маши и Даши, невероятно сложно. Но искать надо — сами уже не справляются с темпами роста бизнеса, начавшегося с девичника.
